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昨天的单仁行，从耗尽者需求的角度讲了华为、苹果的发布会，今天我的专栏就和巨匠从盘算推算者、投资者的角度来望望华为、苹果在手机上的竞争政策。

我认为，华为在濒临市值第一、利润第一的宇宙手机巨头苹果，同期被好意思国时候制裁的情况下，走出了一派新的蓝海。

蓝海政策，是韩国粹者金钟泌与文森特·韦马提倡的一种政策念念维模子。

传统的红海政策是在现存阛阓上进行竞争，争夺有限的阛阓份额；而蓝海政策是通过创造新的阛阓需求，达成企业的增长。

蓝海政策的中枢，在于通过更变和各异化来冲破传统行业的范畴，找到新的阛阓空间，一共有四个策略去开拓蓝海阛阓。

1、更变：通过更变来平静耗尽者的新需求。

2、各异化：在居品、价钱、渠说念等方面与竞争敌手酿成各异化，通过提供私有的居品或做事迷惑更多的耗尽者，开拓遍及的品牌形象。

3、低资本：通过更变和遵守升迁来裁减资本。独一在低资本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价钱。

4、创造新阛阓：企业通过盘考阛阓和耗尽者的需求，发现还没被平静的契机，创造出平地一声雷的居品或做事，独一在新的阛阓中，企业才能避让浓烈的竞争，达成握续的增长。

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咱们带入到华为和苹果的生手机中。

华为Mate XT选拔了三折叠屏联想，这在刻下阛阓上是仅此一家的，它冲破了传统智妙手机的方式范畴，不论是商务文献的大屏幕阅读，如故多个软件分屏使用都是全新的体验。

这就相宜了蓝海政策中“通过更变来开拓新阛阓”的理念。

苹果iPhone 16系列在外不雅联想上莫得多大的变化，多了一个近似2020年荣耀30手机侧按指纹的相机按钮，滑动具有调焦的功能，这个功能让我印象相比深。

天然，苹果在AI时候集成方面进行了更变，比如说翰墨索求、图片搜索、语音助手升级等等，为用户提供愈加智能化的体验，这亦然蓝海政策中强调的价值更变的体现。

关联词，一部分中枢的时候是集成OpenAI，而不是原本的siri。

具体后果怎样，咱们暂时还无法体验，但我通过家电耗尽补贴新买的华为Pura70手机依然有了华为的AI时候。

我第一个体验的是华为AI语音助手“小艺”，我问中秋节回广州有什么节目安排，巨匠看文稿中的图，在住宿、游戏、吃喝上都先容了广州的特质，当作一个老广州，我合计修起的可以，我又问了“小艺”苹果16手机有什么新功能？巨匠望望修起的奈何样？

第二个体验的是AI修图功能。

巨匠看文稿的两张图，底下的是原图，我用华为AI大模子把图中的建筑物舍弃，AI自动补王人树林，还有一张是我过问比亚迪推动会的像片，我把主席台的东说念主抹掉，这个后果怎样？

测度大部分一又友都看不出修图的踪影，AI修图功能相当遍及，还有AI修视频等功能，关于好多用户、自媒体来说，手机就能完成大部分的使命，接下来苹果手机也说有近似的功能，咱们拭目而待。

有一又友说，华为Mate XT和苹果价钱收支1-4倍，大要都不是一个眉目的居品，预估的销售情况怎样？

咱们从当今的预约情况来看，昨晚8点全平台苹果16手机的预约量向上500万，华为Mate XT是521万，均价按照21999元算，潜在的销售额有上千亿。

天然，这仅仅预约量，也真的让东说念主感到巧合，就像咱们上周在单仁行谈判消深重的问题：中国缺的不是消深重，缺的是你打动耗尽者的材干。

华为固然在芯片制造上受到好意思国多年制裁，高性能芯片无法量产，以往在9月份推出的搭载新芯片的Mate70手机，并莫得如期发布。

关联词由于蓝海政策定位的好，莫得和苹果A18芯片拼速率、拼性能，而是酿成了很好的各异化竞争。

我进一步和巨匠作念一个量化分析，蓝海政策有一个相当好的器具，亦然我给企业作念政策参谋人和投资策略分析最常用的器具：蓝海政策价值图。

这是一种视觉化政策分析器具，用于企业详情在阛阓中的定位和发展旅途，通过筛选居品竞争和投资所留心的各项元素，将其当作横轴，进行量化，展现出企业和竞争敌手在不同元素上的发扬。

我把华为和苹果两款手机作念了一个分析，巨匠看是不是更光显，一目了然。我还列举了小米ov和三星手机，我就莫得打分了，感兴味的一又友可以我方分析。

对企业家来说，蓝海政策价值图有四个障碍的问题：

1、强化什么？加多某些元素的含量，让它达到产业法式以上。

2、弱化什么？减少现存居品或做事在功能上联想过火的元素，取消、裁减到产业法式以下。

3、更变什么？创造哪些从未有过的价值元素，发现买方价值的全新源泉，改变产业的政策订价法式。

4、剔除什么？剔除哪些产业内部巨匠都依然提供的居品身分，这些身分不具有极度高的价值，以致还会减少价值。

天然，绘图蓝海政策价值图的时刻，有三个障碍的情状。

1、分析阛阓竞争元素，包括价钱、功能、体验、质料、做事等等，参考上头六款手机的案例。

2、详情竞争元素权重：也便是这个元素对竞争适度的影响进程。

3、绘图政策布局图：在详情了竞争元素和权重后，横轴默示竞争元素，纵轴默示企业在这些元素上的相对竞争地位和分数。

我一又友公司依然接纳券商携带，短暂受到好意思国对科技企业制裁，企业发展受到挑战，邀请我去相易，我在了解情况后，就用到了蓝海政策匡助他分析，先是手画，然后再用电脑现场作念出了这张图，企业就可以更光显地看到自己在阛阓和竞争中的位置，明确自己的上风和颓势，制定出灵验的竞争政策。

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有一又友说，看了这样多书、听过这样多课和发布会，奈何还作念不好企业？

我雷同和巨匠共享：无对比不分析、无模子不挪动。

咱们盘考分析案例、营业事件，必须有对比案例当作分析，就像苹果和华为，咱们要从企业角度，用蓝海政策模子进行分析，才能用非所学，挪动到我方企业中，从浓烈竞争的营业红海中抽身，通过发现潜在需求，达成价值更变，灵验推论政策，取得蓝海红利。

在华为发布会上，余大嘴说了一段话让我相当感动：经过多年的戮力，咱们终于在2020年作念到了手机全球阛阓份额的第一。其后遭逢四轮的制裁，咱们的阛阓份额跌到谷底，但咱们从未失去信心，束缚更变突破，追赶联想，永不灭亡，把不行能变为可能。

企业在发展的流程中一定会遭逢普通竞争和非普通竞争，但愿今天的共享，匡助巨匠不失信心，束缚更变突破，追赶联想，永不灭亡，把不行能变为可能，映出心中最想领有的彩虹！

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包袱裁剪| 罗英凡

图片均源流于蓄积

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